編輯：藤家具 ：藤木家具

多年來藤木家具行業(yè)發(fā)展強(qiáng)勢(shì)，由此吸引了大量外部資本向內(nèi)流動(dòng)，現(xiàn)在已經(jīng)面臨產(chǎn)能過剩、賣場(chǎng)過剩局面。出口低迷，家具行業(yè)出口收入占比由2008年的37.45%已經(jīng)下降到了2013年的23.49%。

 

在這種情況下，藤家具行業(yè)需要加強(qiáng)創(chuàng)新，緊跟市場(chǎng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)換傳統(tǒng)觀念，改善公司運(yùn)營(yíng)效率和效益，在藤家具產(chǎn)品研發(fā)上，既要保持品質(zhì)，有需盡可能降低成本，開拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域。消費(fèi)權(quán)利已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，成品藤木家具企業(yè)應(yīng)該向定制家具借鑒經(jīng)驗(yàn)。

 

長(zhǎng)期以來，行業(yè)習(xí)慣了工業(yè)化的生產(chǎn)模式，常常積累高庫(kù)存。生產(chǎn)計(jì)劃，往往是根據(jù)以往的銷售業(yè)績(jī)以及對(duì)未來產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)的預(yù)判，這種經(jīng)營(yíng)模式需要承擔(dān)巨大的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存等風(fēng)險(xiǎn)成本。在市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候，產(chǎn)品供不應(yīng)求，矛盾不突出，但當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境變差的時(shí)候，這一模式弊端甚為嚴(yán)重。后方還在組織生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存成本快速累積，資金鏈不斷枯竭，而前端消費(fèi)需求卻在急劇下降，最終導(dǎo)致無法承受。現(xiàn)在的市場(chǎng)變化快過以往任何時(shí)候，這樣的模式并不靈活。

 

所以，成品藤家具企業(yè)應(yīng)該向近幾年快速發(fā)展的定制家具借鏡。定制家具的生產(chǎn)銷售模式，被為“工業(yè)時(shí)代從廠家向消費(fèi)者權(quán)利轉(zhuǎn)移的革命性趨勢(shì)”，即C2B。根據(jù)消費(fèi)者的需求個(gè)性化定制，可以預(yù)先清楚掌握需求數(shù)據(jù)，按需生產(chǎn)，免去庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)瘸杀荆冉活A(yù)付款也保障了資金鏈的穩(wěn)定。這些特點(diǎn)，成品藤家具廠家雖然很難做到，但可以學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)其內(nèi)涵：過剩生產(chǎn)的市場(chǎng)常態(tài)下，市場(chǎng)當(dāng)屬于買方市場(chǎng)，應(yīng)該徹底摒棄“我們提供什么消費(fèi)者就接受什么”的陳舊觀念，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、銷售過程、售后服務(wù)等方面，站在消費(fèi)需求角度重新審視自己的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。

 

定制級(jí)別藤家具需要將產(chǎn)品服務(wù)數(shù)據(jù)化，由單一硬產(chǎn)品轉(zhuǎn)向輕質(zhì)服務(wù)，這同時(shí)需要掌握家居知識(shí)的專業(yè)服務(wù)人士。

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